Ответы к тесту по выставочному менеджменту

Вопрос 1. Денежные затраты на проведение одной торговой сделки в рамках выставки/ярмарки равны 100 д.е., коэффициент ценности этой выставки равен 10, поэтому денежные затраты на проведение одной сделки в обычном режиме равны:

• Ответ: 1000 д.е

Вопрос 2. Отношение общих расходов по участию в ярмарке/выставке к количеству продаж — это:

• Ответ: стоимость одной продажи

Вопрос 3. Минимальное число сотрудников стенда на ярмарке/выставке

• Ответ: 2 человека

Вопрос 4. Печатное издание, содержащее информацию об открытии экспозиции ярмарки/выставки это:

• Ответ: афиша выставки/ярмарки

Вопрос 5. Обеспечение участников ярмарочной торговли арбитражем при ярмарочной комиссии (дирекции) относится к:

• Ответ: правовому обслуживанию ярмарки

Вопрос 6. Определите, что входит в основные обязанности персонала стенда:

• Ответ: организация и осуществление участия в ярмарке/выставке

Вопрос 7. Ярмарки/выставки, привлекающие к участию предприятия, организации ряда близлежащих регионов, которые объединяет схожесть социальных, географических, климатических условий, структуры транспортных коммуникаций, назыаются:

• Ответ: зональными

Вопрос 8. Основные требования, которым должны удовлетворять цели участия экспонента в ярмарке/выставке, — ...

• Ответ: измеримость, достижимость, реалистичность, эффективность, наличие временных рамок

Вопрос 9. Отношение общих расходов по участию в ярмарке/выставке к количеству собранных анкет — это:

• Ответ: стоимость одного установленного контакта

Вопрос 10. Значительным ростом своей популярности отраслевые ярмарки обязаны следующим факторам:

• Ответ: развитию технологии, увеличению количества новинок, растущей роли услуг в повседневной жизни, либерализации экономики

Вопрос 11. Неоднократное повторное использование стенда, несмотря на определенные расходы по хранению, отделке или внесению незначительных изменений, приводит к существенному снижению стоимости изготовления стенда. Условием для этого является ...

• Ответ: постоянное участие в ярмарках и выставках и относительная стабильность размеров стенда

Вопрос 12. Решение потенциальных клиентов относительно посещения ярмарки/выставки — ...

• Ответ: позиция потребителей

Вопрос 13. Продолжительность Всемирной выставки в Ганновере «ЭКСПО-2000» составила

• Ответ: 153 дня

Вопрос 14. Лицо, которое проходит на территорию ярмарки/выставки по билету, приобретенному им за свои средства или оплаченному кем-либо еще, называется:

• Ответ: посетителем

Вопрос 15. В смете расходов по участию в ярмарке/выставке к рекламным расходам относятся:

• Ответ: расходы по подготовке пропусков для посетителей, рекламных сувениров, аудио-визуальных материалов и видеофильмов

Вопрос 16. По виду предложений ярмарки/выставки делятся на:

• Ответ: универсальные, многоотраслевые, отраслевые, выставки потребительских товаров

Вопрос 17. Посещение экспозиции стенда обеспечивается:

• Ответ: фирмой-экспонентом

Вопрос 18. Доказано, что 60-70% посетителей отраслевых выставок/ярмарок являются постоянными, поэтому экспонентам нужно стремиться:

• Ответ: закрепить за своим стендом постоянное место

Вопрос 19. Орган, создаваемый ярмарочным комитетом (дирекцией) на ярмарке, в задачи которого входит оценка существующей ситуации (конъюнктуры) и разработка прогноза развития рынка (спроса) по каждому виду товара, называется группой

• Ответ: маркетинга

Вопрос 20. Документ, подробно определяющий все критические даты, когда должно происходить каждое действие в период подготовки и проведения ярмарки/выставки — это:

• Ответ: регламент

Вопрос 21. Количество посетителей Всемирной выставки в Ганновере «ЭКСПО-2000» составило

• Ответ: 40 млн. человек

Вопрос 22. Если экспоненту не удалось обеспечить себе подходящее место на выставке/ярмарке, то это может стать серьезной причиной для ...

• Ответ: отказа от участия в выставке/ярмарке

Вопрос 23. К пунктам плана участия в выставке/ярмарке требующие большой предварительной работы, проводимой задолго до начала мероприятия, можно отнести:

• Ответ: синхронизацию времени проведения выставки/ярмарки

Вопрос 24. На выставке/ярмарке, согласно регламенту, могут демонстрироваться разные товары, которые называются:

• Ответ: экспонатами

Вопрос 25. Особенностями Всероссийских выставок ХIХ — начала ХХ вв. являлись:

• Ответ: бесплатное участие, показ только Российских товаров

Вопрос 26. После окончания ярмарки/выставки начинаются(-ется):

• Ответ: встречи с клиентами по установленным контактам и исполнение сделанных заказов

Вопрос 27. Совокупность лиц, наделенных основными и вспомогательными функциями, на которых лежит ответственность по организации и осуществлению участия в ярмарке/выставке называется:

• Ответ: персонал стенда

Вопрос 28. Особые причины участия в ярмарке/выставке, связанные с выпускаемой продукцией, — это:

• Ответ: проверка приемлемости конкретного товара, презентация новых товаров и расширение ассортимента предлагаемых товаров

Вопрос 29. К целям участия в торговых выставках/ярмарках в аспекте продажи относятся следующие:

• Ответ: подготовка, осуществление и поддержание продаж

Вопрос 30. Особые причины участия в ярмарке/выставке, связанные с коммуникациями:

• Ответ: повышение популярности предприятия, активизация рекламной компании, контакты со средствами массовой информации, проработка развивающихся контактов, освоение рыночной информации

Вопрос 31. Специфики экспонатов, стратегию позиционирования, характерные особенности самой выставки/ярмарки необходимо учитывать при:

• Ответ: проектировании конструкции стенда

Вопрос 32. По частоте проведения ярмарки/выставки бывают:

• Ответ: сезонные, ежегодные, периодические

Вопрос 33. Маркетинговая стратегия, определяемая отраслью, размерами предприятия, менеджментом и философией производственного планирования, может приобрести характер:

• Ответ: узконациональный, широконациональный, европейский, международный

Вопрос 34. Помещение, разделенное на пронумерованные стенды, проектировка которого (проходы, выходы, освещение, вентиляция, противопожарная безопасность и т.д.) обеспечивает нормальную деятельность и безопасность служебного персонала, экспонентов и посетителей, называется:

• Ответ: выставочным залом

Вопрос 35. Наибольший расцвет универсальных ярмарок/выставок приходится:

• Ответ: на 1920-1930 гг

Вопрос 36. В смете расходов по участию в ярмарке/выставке к расходам по содержанию персонала относятся:

• Ответ: выплаты суточных, расходы по обучению персонала, оплата за проживание персонала в гостинице

Вопрос 37. Единый комплекс площади (кв. м), которую устроитель ярмарки или выставки предоставляет в аренду заинтересованному участнику, а также элементы конструкции (оформления), с помощью которых последний достигает осуществления своего участия в этом мероприятии, называется:

• Ответ: стендом

Вопрос 38. Коэффициент ценности выставки/ярмарки для компании равен 5. Это означает, что ...

• Ответ: денежные затраты на проведение одной торговой сделки в рамках выставки/ярмарки в 5 раз меньше, чем аналогичные затраты на одну сделку в обычном режиме

Вопрос 39. Оценка ценности торговой выставки/ярмарки позволяет:

• Ответ: сравнить расходы на продажу в результате контакта на выставке/ярмарке с расходами на реализацию обычного торгового предложения

Вопрос 40. Косвенными выставочными/ярмарочными торговыми сделками принято считать те, которые:

• Ответ: заключаются в ходе мероприятий, но их подготовка начинается и ведется задолго до того

Вопрос 41. Основными слагаемыми успеха на ярмарке/выставке являются:

• Ответ: планирование, привлечение посетителей, персонал и получение результатов

Вопрос 42. Целью рекламы участия является:

• Ответ: популяризация имиджа экспонента, ознакомление посетителей с разнообразием его экспонатов и расположением стенда

Вопрос 43. К расходам по экспонатам относятся:

• Ответ: монтаж, таможенная очистка, подготовка экспонатов

Вопрос 44. График подготовки к выставке/ярмарке включает:

• Ответ: перечень всех мероприятий по подготовке с указанием времени проведения

Вопрос 45. Ярмарки/выставки, имеющие строгую специализацию в отношении экспонируемой на них продукции и ориентированные, главным образом на посетителей-коммерсантов с аналогичными специальными интересами, являются:

• Ответ: отраслевыми

Вопрос 46. В рамках маркетинга торговые ярмарки/выставки органически включаются в сферу непосредственной коммуникации, где они сами и их составляющие выполняют роль:

• Ответ: средство, передатчик информации, «пусковая установка» коммерческих сообщений, звено для коммуникаций

Вопрос 47. Совокупность предметов, специально выставленная для осмотра, покупки, — это:

• Ответ: экспозиция

Вопрос 48. По месту проведения ярмарки/выставки бывают:

• Ответ: местные, региональные, зональные, национальные, международные

Вопрос 49. Примерный перечень предприятий и организаций-участников, объем, ассортимент предполагаемой для продажи продукции, количество и структурный состав обслуживающих ярмарку работников, планировка площадей, необходимых для расположения соответствующих служб, экспозиции, определяется за __________________ до открытия.

• Ответ: несколько месяцев

Вопрос 50. Необходимая информация для участников ярмарки/выставки содержится в:

• Ответ: специальных бюллетенях

Вопрос 51. Назовите социально-экономические факторы, определяющие стратегию и тактику рекламной кампании:

• Ответ: тип ярмарки/выставки, категория товара и особые цели экспонента

Вопрос 52. Цены на товары на ярмарке/выставке изменяются, если ...

• Ответ: изменяется спрос на этот товар

Вопрос 53. Ярмарки/выставки, привлекающие к участию, как правило, представителей одной страны и имеющие отраслевой характер; в основном ориентированные на специалистов, — это:

• Ответ: национальные

Вопрос 54. На стадии квалификации между экспонентами и посетителями идет активная беседа по вопросам, основными среди которых являются:

• Ответ: платежеспособность посетителя, его торговые намерения, готовность к сделке и др

Вопрос 55. Если экспонатами являются только товары первой необходимости, они демонстрируются на:

• Ответ: выставке товаров широкого потребления

Вопрос 56. Экспоненты объединяются для работы в национальные павильоны по следующему признаку:

• Ответ: экспоненты-сограждане демонстрируют достижения своей страны

Вопрос 57. Причины участия в ярмарке/выставке, связанные со сбытом:

• Ответ: развитие-расширение распределительных сетей, контроль их эффективности, поиски представителя, изучение распределительных сетей конкурентов

Вопрос 58. Различают следующие типы ярмарок/выставок:

• Ответ: регулярно проводимые, временные, постоянные

Вопрос 59. Совокупность мероприятий, связанных с использованием побудительных средств и поощрительных акций, направленных на проведение покупки, — это:

• Ответ: стимулирование сбыта

Вопрос 60. По данным Бюро торговых выставок США, затраты на заключение одной сделки по «протоптанной дорожке» (после окончания ярмарки/выставки с покупателем, побывавшем на вашем стенде), по сравнению с затратами на заключение сделки с незнакомым покупателем, ...

• Ответ: на 70% ниже

Вопрос 61. Деятельность компании, направленная на определение типа ярмарки/выставки, числа ее посетителей, места проведения, — это:

• Ответ: стратегия выставочного менеджмента

Вопрос 62. Первое здание (комплекс зданий) в России (Москва), выстроенное специально для выставки, — это:

• Ответ: Политехнический музей

Вопрос 63. Планирование организации ярмарки/выставки наиболее целесообразно начинать за __________________ до ее начала.

• Ответ: 12 месяцев

Вопрос 64. Направленное по почте приглашение на ярмарку/выставку должно попасть в руки приглашаемому за:

• Ответ: 3 недели — 3 месяца до ее начала

Вопрос 65. Ярмарки/выставки, являющиеся, как правило, крупными событиями и привлекающие экспонентов и посетителей со всего мира, — это:

• Ответ: международные

Вопрос 66. Самостоятельным экспонентом выставки/ярмарки называется любой участник

• Ответ: у которого есть свой стенд

Вопрос 67. Стратегия позиционирования в выставочном маркетинге — это умение ...

• Ответ: выделять экспонаты в зависимости от их положения

Вопрос 68. Внутренняя конъюнктура предприятия (применительно к участию в торговых ярмарках/выставках) это:

• Ответ: соответствующий уровень качества и достаточный запас продукции, возможности по организации участия, обеспечения выставочной площади (стенда)

Вопрос 69. Видами оптовых ярмарок являются:

• Ответ: ярмарки по закупке-продаже товаров народного потребления и производственно-технического назначения

Вопрос 70. Первая Всероссийская выставка состоялась в:

• Ответ: 1829 г

Вопрос 71. Транспортировка — это доставка на ярмарку/выставку ...

• Ответ: экспонатов

Вопрос 72. Формула Миллера позволяет определить:

• Ответ: число посетителей стенда

Вопрос 73. Приглашения, организованные потенциальным участникам торговой ярмарки/выставки ярмарочным комитетом, с предложением принять участие в ярмарке/выставке, называются:

• Ответ: информационными письмами

Вопрос 74. Участники ярмарки/выставки переводят за участие в ней взносы за:

• Ответ: аренду площадей, оплату транспортных расходов, оформление стендов, рекламно-информационное обслуживание, работу персонала

Вопрос 75. Только в США существует:

• Ответ: более 10000 ярмарок/выставок в которых принимает участие 50000 компаний

Вопрос 76. Ярмарки/выставки, функционирующие для оперативного удовлетворения потребителей необходимыми товарами, привлекающие посетителей в радиусе до 100 км и как правило открытые для свободного посещения, — это:

• Ответ: региональные

Вопрос 77. Назовите мероприятие, имеющее наибольший бюджет:

• Ответ: торговые ярмарки/выставки

Вопрос 78. Такие действия, как определение типа выставки/ярмарки, категории экспонатов, изучение уровня сервиса, регламента выставки/ярмарки и др. необходимо осуществлять на этапе:

• Ответ: подготовки ярмарки/выставки

Вопрос 79. Выберете наиболее точное и емкое определение синхронизации времени проведения выставки/ярмарки

• Ответ: Согласование времени проведения ярмарки/выставки с другими мероприятиями, влияющими на число посетителей: праздниками, событиями, сезонными распродажами, а так же тенденциями покупательского поведения, маркетинговыми планами компании-экспонента

Вопрос 80. Экспонатами на инвестиционной выставке/ярмарке являются:

• Ответ: современные технологии

Вопрос 81. На торговых выставках/ярмарках цены на товары устанавливают:

• Ответ: экспоненты

Вопрос 82. Направление работы ярмарок/выставок служит основным критерием для отнесения их к типу

• Ответ: информационно-ознакомительных

Вопрос 83. Предметом торговли на выставке/ярмарке могут быть любые экспонаты, кроме

• Ответ: тех, которые запрещены законом

Вопрос 84. Выставочная/ярмарочная деятельность позволяет решить следующие задачи существующего маркетингового плана

• Ответ: увеличить объем продаж существующих и новых товаров на существующих рынках и предложить существующие и новые товары на новых рынках

Вопрос 85. Коллегиальный орган, создающийся для общего руководства конкретной ярмаркой, наделяемый широкими полномочиями и несущий ответственность за выполнение стоящих перед ним задач, называется:

• Ответ: ярмарочным комитетом

Вопрос 86. Преобразованные в соответствии с техническими требованиями внутренние и внешние площади, которые используются для организации торговых ярмарок или выставок, а также и других родственных мероприятий, называются:

• Ответ: территорией ярмарки/выставки

Вопрос 87. Участия в зарубежных ярмарках/выставках при классическом зарубежном рынке предполагает:

• Ответ: контакты со значительными покупателями и импортерами, презентация предприятия и его продукции, обмен информацией с потенциальными клиентами и получение заказов

Вопрос 88. Заполненная записная книжка по планированию ярмарки/выставки решает следующие задачи:

• Ответ: помогает отчитаться после ее проведения, дает возможность собрать весь материал по ярмарке/выставке в одном месте, служит вспомогательным материалом для подготовки следующих ярмарок/выставок

Вопрос 89. Разработка политики предприятия, определяющей его отношение к участию в ярмарках/выставках, включает в себя следующие действия:

• Ответ: точное определение целей, составление программы действия, формирование методики осуществления поставленных задач, выработку подлежащей выполнению процедуры

Вопрос 90. Демонстрация продуктов питания на архитектурно-сложных конструкциях из стекла и бетона будет способствовать:

• Ответ: сокращению посещаемости стенда

Вопрос 91. Экспонирование продукции высоких технологий на деревянном стенде в современных условиях является:

• Ответ: не допустимым

Вопрос 92. Ярмарки/выставки, имеющие отраслевой профиль и ориентированные на отечественных специалистов — это:

• Ответ: национальные

Вопрос 93. В смете расходов по участию в ярмарке/выставке к расходам по стенду относятся:

• Ответ: монтаж стенда, его изготовление, аренда стенда

Вопрос 94. Посетители, страдающие отсутствием самоуверенности и толпящиеся на стендах, собирающих много посетителей. Они терпеливы, когда нужно подождать, но в то же время и требовательны. Им необходимо время, чтобы выразить свои намерения, и в их поведении часто сквозит недоверие. Их называют:

• Ответ: неуверенными в себе

Вопрос 95. Чтобы избежать всевозможных накладок и недоразумений, монтаж экспозиции должен быть завершен:

• Ответ: за 1 сутки до открытия

Вопрос 96. Стадия общения продавца с посетителем, имеющая цель обратить внимание посетителя, используя различные приемы, называется стадией

• Ответ: «завлечения»

Вопрос 97. Бюджет выставки/ярмарки составляется для того, чтобы наглядно представить чему равны:

• Ответ: расходы и доходы

Вопрос 98. Назовите основные стадии ярмарки/выставки:

• Ответ: подготовительная стадия, стадия проведения, послеярморочная/послевыставочная стадия

Вопрос 99. С точки зрения интереса посетителей, то есть спроса, ярмарки/выставки можно подразделить на:

• Ответ: товаров широкого потребления, технологии, инвестиции

Вопрос 100. Персональные контакты, телемаркетинг, прямую почтовую рассылку, приглашение по факсу, приглашение по электронной почте, помещение информации в Интернете, публикации в литературе — это:

• Ответ: способы привлечения потенциальных клиентов

Вопрос 101. Торгово-промышленные ярмарки/выставки подразделяются по следующим признакам:

• Ответ: по направлению работы, виду предложения, месту проведения и частоте

Вопрос 102. Блокнот штатного расписания ярмарки/выставки получают:

• Ответ: все сотрудники фирмы, отправляющиеся на ярмарку/выставку

Вопрос 103. Крупнейшими выставочными центрами в России являются:

• Ответ: КВЦ Сокольники (Москва), ВВц и Нижегородская ярмарка

Вопрос 104. Высказывания: «Выставка нового типа не просто демонстрация выдающихся технических достижений. Здесь показываются не продукты, а процессы, не результаты, а история их возникновения и развития», определяет тип современной __________________ выставки.

• Ответ: всемирной

Вопрос 105. Самой крупной ярмаркой в России в XIX — начале XX вв. являлась:

• Ответ: Нижегородская

Вопрос 106. Современная торговая выставка — это совершение торговых сделок ...

• Ответ: по образцам

Вопрос 107. В смете расходов по участию в ярмарке/выставке к эксплуатационным расходам относятся:

• Ответ: расходы по аренде автотранспорта, охране, уборке на стенде и телефонной связи

Вопрос 108. На взаимодействие с какими субъектами ярмарки/выставки направлена рекламная кампания?

• Ответ: с посетителями

Вопрос 109. Товары и другие материальные ценности, нуждающиеся в повторном перемещении в другие районы с активным спросом на них, — это:

• Ответ: предметы торговли на ярмарке/выставке

Вопрос 110. Стадия общения продавца с посетителем торговой ярмарки/выставки, задача которой является заключение сделки, называется стадией

• Ответ: послевыставочного соглашения

Вопрос 111. Стадия объяснения и знакомства продавца-экспонента с посетителем торговой выставки имеет своей целью

• Ответ: объяснение достоинств экспонируемого товара, его потребительских качеств и пользы для потребителей

Вопрос 112. Если на стенде одновременно работает 5 ассистентов по 8 часов ежедневно в течение 5 дней, осуществляя примерно по 8 деловых контактов в час каждый, то за все время выставки со стендом могут познакомиться:

• Ответ: 1600 посетителей

Вопрос 113. Первая Всероссийская выставка проводилась в:

• Ответ: Санкт-Петербурге

Вопрос 114. В работе любой выставки/ярмарки принимает участие большое число разных субъектов, среди которых экспонентами можно называть только:

• Ответ: участников торговой выставки/ярмарки, представляющих товар

Вопрос 115. Умение выставочного персонала читать язык жестов посетителя, проходящего мимо экспозиции, с целью выбора момента и стиля обращения к нему называется:

• Ответ: прочтением потенциального клиента

Вопрос 116. К выставкам/ярмаркам, открытым для всех желающих и различных потребительских товаров, относятся:

• Ответ: региональные и местные

Вопрос 117. По направлениям работы выделяют следующие типы ярмарок/выставок:

• Ответ: по осуществлению продаж/заказов, информационные/ознакомительные, проводимые в целях развития коммуникации/контактов

Вопрос 118. Ярмарки/выставки, являющиеся развитой формой универсальных, представляют предлагаемые товары/услуги нескольких, обычно родственных, отраслей в их реальных масштабах — это:

• Ответ: многоотраслевые

Вопрос 119. На стадии послевыставочного соглашения между экспонентом и посетителем происходит общение, предметом которого является:

• Ответ: различные аспекты заключения торговой сделки

Вопрос 120. Освоении нового и трудного зарубежного рынка предполагает:

• Ответ: презентацию предприятия и его продукции, сбор информации по рынку, контакты со значительными покупателями, поиски представителя/партнера

Вопрос 121. Управление выставочной деятельностью, направленное на достижение тактических и стратегических целей деятельности компаний, используя труд, интеллект, мотивы поведения людей и другие ресурсы, — это:

• Ответ: выставочный менеджмент

Вопрос 122. Регистрация в официальном каталоге ярмарки/выставки, публикация в отраслевых периодических изданиях, различные инициативы по осуществлению непосредственных контактов, прямая почтовая реклама являются:

• Ответ: средствами передачи информации о выставке/ярмарке

Вопрос 123. Что позволяет сразу же раскрыть цели экспонентов, наглядно показать демонстрируемые экспонаты посетителям и выявить деловые возможности экспонентов?

• Ответ: Выставочный стенд

Вопрос 124. Посетители, которые своевременно планируют, кого им посетить, перемещаются по территории ярмарки/выставки со своим "распорядком дня" в руках; это профессионалы, они обычно бывают холодны в общении и требуют строго профессионального подхода. Их называют ...

• Ответ: рационалистами

Вопрос 125. Правила, выполнение которых обеспечивает эффективность торговой выставки/ярмарки, называются:

• Ответ: основными законами торговых выставок/ярмарок

Вопрос 126. Выставочный стенд (в плане участия в ярмарке/выставке) всегда выполняет функции:

• Ответ: торгового агента, «передатчика» пропаганды и рекламы, арены конкурентного противоборства, платформы для совершенствования имиджа предприятия, источника получения информации

Вопрос 127. Специальные или арендованные места, которые юридическое или физическое лицо, должно предварительно заказать и оплатить, называются:

• Ответ: помещениями торговых ярмарок/выставок

Вопрос 128. Совокупность процедур, цель которых заключается в проверке нового товара в условиях, приближенных к рыночным, включая определение размеров рынка, реакции потребителей и дилеров, называется:

• Ответ: тестированием товаров в рыночных условиях

Вопрос 129. Периодические мероприятия (реже постоянно действующие), проводимые с участием сотрудников посреднических организаций торговли, производителей, для совершения закупок и продажи — это:

• Ответ: оптовые ярмарки

Вопрос 130. Ценность определенной торговой выставки/ярмарки для предприятия является высокой, это означает, что ...

• Ответ: денежные затраты на проведение торговой сделки в рамках выставки/ярмарки намного меньше, чем затраты на проведение такой же сделки, только другим способом, вне выставки/ярмарки

Вопрос 131. Получать и изучать информацию о конкурентах нужно для того, чтобы ...

• Ответ: оптимизировать процесс своего участия в выставке/ярмарке

Вопрос 132. Прямой выставочной/ярмарочной торговой сделкой принято считать ту, которая:

• Ответ: заключается на торговой выставке/ярмарке

Вопрос 133. Первая политехническая выставка в России проводилась в:

• Ответ: Москве

Вопрос 134. Литература по продажам, информационные пакеты, представляемые организаторами ярмарки/выставки, позволяющие составить представление о целевом покупателе, мероприятиях, организуемых на ярмарке/выставке в порядке обучения, участниках и, в том числе, конкурентах, называется:

• Ответ: материалами по ярмарке/выставке

Вопрос 135. Письмо, направляемое будущим экспонентом в адрес ярмарочного/выставочного комитета, называется:

• Ответ: заявкой на участие

Вопрос 136. Исследование, обосновывающее экономическую целесообразность участия конкретного предприятия в выставке/ярмарке, называется:

• Ответ: выбором ярмарки/выставки

Вопрос 137. Метафора, подчеркивающая, что посетитель ярмарки/выставки, будущий клиент, имеет возможность получить полное представление о выставленном товаре, — это:

• Ответ: «трехмерная торговля»

Вопрос 138. Фирме целесообразно принять участие в региональной выставке/ярмарке, если ...

• Ответ: у нее имеются деловые интересы в этом регионе

Вопрос 139. Способ привлечения потенциальных клиентов, предлагающий использовать персональное приглашение с вескими доводами относительно того, почему им надо посетить данный выставочный стенд, называется:

• Ответ: персональными контактами

Вопрос 140. План ярмарки/выставки включает:

• Ответ: определение цели, анализ до открытия ярмарки/выставки, планирование бюджета, определение целевой аудитории, выбор экспонентов

Вопрос 141. Ярмарки/выставки, рассчитанные на местную публику и открытые как для специалистов, так и для обычных посетителей, — это ярмарки/выставки ...

• Ответ: местные

Вопрос 142. Если стенд 1 площадью 20 кв.м расположен по соседству со стендами в 150 или 200 кв.м, то ...

• Ответ: поток посетителей к стенду 1 значительно снизится

Вопрос 143. Традиция проведения ярмарок/выставок зародилась:

• Ответ: на Ближнем Востоке

Вопрос 144. Направления деятельности, входящие в структуру комплекса маркетинга, располагающие преимуществами непосредственной коммуникации и живого контактами с интересующими товарами и услугами, — это:

• Ответ: торговые ярмарки/выставки

Вопрос 145. Группы посетителей, которых предприятие желает привлечь посредством своего участия, зависят от:

• Ответ: целей экспонента, вида ярмарки/выставки, места ее проведения, радиуса действия ярмарки/выставки, периода ее проведения

Вопрос 146. Внешняя конъюнктура (применительно к участию в ярмарках/выставках) это:

• Ответ: поведение конкурентов, политико-экономическая ситуация, престижность, значимость и посещаемость ярмарки/выставки

Вопрос 147. Получать информацию о деятельности конкурентов по выставке/ярмарке можно

• Ответ: посещая их стенд и анализируя увиденное

Вопрос 148. Кратковременное, периодическое и проводимое в одном и том же месте мероприятие, дающее представительную картину предложения товаров/услуг одной или нескольких отраслей, — это:

• Ответ: торгово-промышленная выставка

Вопрос 149. Масштаб предложения и неограниченный круг посетителей присущи:

• Ответ: торгово-промышленным выставкам

Вопрос 150. Метод создания и поддержания торговой марки с использованием недорогих сувениров, на которые нанесен логотип компании, называется:

• Ответ: рекламное сообщение

Вопрос 151. Результаты социальных исследований показывают, что в период работы ярмарок/выставок товаров широкого потребления готов заключить коммерческое соглашение

• Ответ: один из пяти посетителей

Вопрос 152. Правила коммуникации на выставке/ярмарке обусловливают взаимоотношения между

• Ответ: персоналом выставки/ярмарки и посетителями

Вопрос 153. Инфраструктура, менеджмент выставки/ярмарки, способствующий достижению высокого уровня сервиса, развитию новых видов деятельности участников этого мероприятия, являются основными показателями такой характеристики, как ...

• Ответ: динамичность выставки/ярмарки

Вопрос 154. Способ привлечения посетителей на ярмарку/выставку, предполагающий, что составляется список существующих потенциальных клиентов, которым отправляется по несколько почтовых сообщений через определенные интервалы времени, называется:

• Ответ: прямая почтовая рассылка

Вопрос 155. Интернет широко используется на современном этапе развития ярмарок/выставок для:

• Ответ: привлечения посетителей

Вопрос 156. К мероприятиям, проводимым на базе торговой ярмарки/выставки, относятся:

• Ответ: научно-технические семинары, консультации посетителей, конкурсы, рекламная компания

Вопрос 157. Участие в международной отраслевой ярмарке/выставке зависит и от того насколько производимая предприятием продукция отвечает стандартам, принятым у групп посетителей, которым адресовано участие применительно к:

• Ответ: уровню технологии, качества, внешнего вида, цены

Вопрос 158. Цель участия фирмы А в выставке/ярмарке состоит в установлении 50 контактов с новыми потенциальными покупателями, интересующимися предлагаемым фирмой товаром, что должно привести к 10 продажам. Поэтому фирма А должна принять участие в выставке

• Ответ: торговой

Вопрос 159. Орган, следящий за ведением бухгалтерской, оперативной, статистической отчетности, заключающий договоры, назначающий и увольняющий работников ярмарки, называется:

• Ответ: дирекцией ярмарки

Вопрос 160. За своевременность и правильность монтажа стенда несет ответственность

• Ответ: экспонент

Вопрос 161. Рациональная схема общения экспонента и посетителя торговой выставки/ярмарки, как правило, состоит из:

• Ответ: четырех стадий

Вопрос 162. Следует избегать размещения стенда

• Ответ: фассадом в противоположенную сторону от места, где происходят различные мероприятия

Вопрос 163. Посетители из «лагеря» конкурентов, чьи интересы исчерпываются сбором информации по ценам, условиям и т.д. Их называют:

• Ответ: «шпионами»

Вопрос 164. Рациональная схема общения продавца с посетителем на торговой ярмарке/выставке, позволяющая извлечь максимальную пользу и включающая следующие стадии: "завлечения", квалификации, объяснения и знакомства, послевыставочного соглашения — есть:

• Ответ: концепция продажи

Вопрос 165. Сценарий проведения ярмарки/выставки зависит от ряда факторов, самым важным среди которых является:

• Ответ: особые цели экспонента

Вопрос 166. Самую достоверную и полную информацию о выставках/ярмарках можно получить:

• Ответ: от организаций статистического контроля