Ответы к тесту по маркетинговой дистрибьюционной политике

Вопрос 1. Компания Coca-Cola, предоставляя право торговли на розничных рынках хозяйственным субъектам, которые закупают у нее концентрат, производят напиток и реализуют его розничным торговцам, использует систему распределения:

• Ответ: франчайзинга

Вопрос 2. Услуги по послепродажной поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в управляемых маркетинговых системах, включают в себя

• Ответ: гарантийное обслуживание

Вопрос 3. Оптовик с ограниченным циклом обслуживания — это:

• Ответ: коммивояжер

Вопрос 4. Имея возможность непосредственно «измерять» реакцию потребителей на те или иные товары, изначальным преимуществом при использовании информации из маркетинговой базы данных обладают:

• Ответ: розничные торговцы

Вопрос 5. Оптовый торговец Super Valu, управляющий деятельностью 250 принадлежащих компании магазинов, предоставляющий им ряд услуг по управлению товарными запасами, учету, а также помощь в ценообразовании, входит в состав

• Ответ: частично управляемого маркетингового канала

Вопрос 6. Если распределение является ключевой компетенцией компании, то ...

• Ответ: передача маркетинговых функций другим организациям будет неуместной

Вопрос 7. Соглашение, которое предоставляет посредникам право сбывать на оговоренной территории определенную номенклатуру товаров и не ограничивает право производителей самостоятельно продавать на той же территории такие же товары, — это соглашение о ...

• Ответ: неисключительном праве продажи

Вопрос 8. Характеристика деятельности дистрибьюционного канала, отражающая степень его доступности и одинаковые возможности использования для всех рыночных сегментов и «проблемных» рынков, — это:

• Ответ: справедливость

Вопрос 9. К затратам, связанным с физическим владением, относятся затраты на:

• Ответ: хранение и доставку

Вопрос 10. Длина как характеристика маркетингового канала отражает:

• Ответ: число уровней канала

Вопрос 11. Проблема, связанная с заказом по почте, — это:

• Ответ: отсутствие убедительности

Вопрос 12. Неверным является утверждение, что ...

• Ответ: эксклюзивность не позволяет регулировать количество и определить вид посредников

Вопрос 13. Информационно-защитной стратегии расширения споров в канале распределения отдается предпочтение, когда есть:

• Ответ: высокая вероятность создания прецедента

Вопрос 14. Компания, способная предпринимать самостоятельные действия, сохраняя долгосрочные позиции независимо от действий конкурентов, занимает на рынке __________________ позицию.

• Ответ: сильную

Вопрос 15. Форма взаимоотношений производителей и посредников, основанная на построении профессионально управляемой вертикальной системы маркетинга, отвечающей их общим требованиям, — это:

• Ответ: программирование распределения

Вопрос 16. Оптовик с полным циклом обслуживания — это:

• Ответ: отраслевой дистрибьютор

Вопрос 17. Структура маркетингового канала, при которой его участники функционируют как единая система, управляемая одним из участников канала, — это __________________ маркетинговая система.

• Ответ: вертикальная

Вопрос 18. Доступность как характеристика уровня обслуживания, предоставляемого маркетинговым каналом, означает:

• Ответ: удобство и легкость общения клиентов с персоналом компании

Вопрос 19. Небольшие торговые заведения, расположенные вблизи жилых кварталов, открытые допоздна, работающие без выходных и предлагающие ограниченное число товарных линий с высокой скоростью оборота, — это:

• Ответ: магазин товаров повседневного спроса

Вопрос 20. К числу достоинств прямой продажи как формы распространения товара относится:

• Ответ: адаптация к требованиям отдельных потребителей

Вопрос 21. Большинство юридических коллизий в сфере распределения, как правило, связано с практикой

• Ответ: эксклюзивного распределения

Вопрос 22. Оптовик, который на основании договоров с продавцом и покупателем получает право содействовать заключению сделки или заключать её от имени продавца и покупателям, но правом собственности на товар не обладает, — это:

• Ответ: агент

Вопрос 23. Структура маркетингового канала, при которой интегрированное производство продукции и её распределение находятся в едином владении, — это __________________ маркетинговая система.

• Ответ: корпоративная

Вопрос 24. Если производитель имеет возможность повысить результативность работы канала, используя деловые способности персонала, то он проявляет власть

• Ответ: специалиста

Вопрос 25. Компания General Motors в соответствии с соглашением о франчайзинге, настаивающая на том, чтобы её дилеры поддерживали определенный уровень залогов, использует власть

• Ответ: легитимную

Вопрос 26. Торговое предприятие, где покупатели сами ищут товар на полках, сравнивают и подбирают его, хотя могут обратиться за помощью к торговому персоналу на любой стадии приобретения товара, — это магазин ...

• Ответ: со свободным выбором товара

Вопрос 27. Производитель, предоставляющий своим дистрибьюторам функциональные скидки за досрочную оплату поставленной продукции, использует власть, основанную на:

• Ответ: вознаграждении

Вопрос 28. Неверным является утверждение, что ...

• Ответ: потоки финансирования и риска являются односторонними

Вопрос 29. Владелец универмагов (компания Sears), в которых представлены товары, производимые фирмами, также находящимися в его собственности, являет собой пример __________________ маркетинговой системы распределения.

• Ответ: корпоративной

Вопрос 30. Физические и юридические лица, оперирующие крупными объемами продуктов и осуществляющие их продажу, как правило, промежуточным потребителям для целей последующего коммерческого (неличного) использования, — это:

• Ответ: оптовые торговцы

Вопрос 31. Если рынок имеет горизонтальную структуру, товар реализуется в больших объемах и требует складской доработки, конъюнктура рынка характеризуется неустойчивостью, то целесообразно применение __________________ дистрибьюции.

• Ответ: интермедиарной

Вопрос 32. Производственное объединение «Большевичка», организуя продажу выпускаемых им мужских костюмов массового спроса через сеть собственных фирменных магазинов, использует стратегию __________________ дистрибьюции.

• Ответ: прямой

Вопрос 33. Если показатели деятельности фирмы не могут быть признаны удовлетворительными, однако существует определенная возможность улучшения ее положения, то она занимает на рынке позицию

• Ответ: слабую

Вопрос 34. Прочное и устойчивое присутствие на рынке обеспечивается в том случае, кода удается:

• Ответ: охватить все сегменты потребителей

Вопрос 35. Структура маркетингового канала, предусматривающая использование в одной и той же компании множества методов и каналов, охватывающих как прямые, так и непрямые формы взаимодействия с клиентом, — это __________________ маркетинговая система распределения.

• Ответ: комбинированная

Вопрос 36. Высококонцентрированный рынок характеризуется:

• Ответ: незначительным количеством поставщиков, обладающих значительными долями рынка

Вопрос 37. Независимые коммерческие предприятия, приобретающие в собственность товары у продуцентов в целях последующей их перепродажи преимущественно предприятиям розничного бизнеса, предоставляя им весь спектр услуг, — это:

• Ответ: торговцы оптом

Вопрос 38. Стратегия, согласно которой рыночная реализация (продажа) продукта конечным потребителям осуществляется непосредственно производителем данного продукта, является стратегией __________________ дистрибьюции.

• Ответ: прямой

Вопрос 39. Производитель, прерывающий отношения с одним или несколькими участниками маркетингового канала или ограничивающий их доступ к ресурсам, использует власть, ...

• Ответ: основанную на принуждении

Вопрос 40. Оптовик, который за свой счет, на свой страх и риск покупает на льготных условиях товар у производителя и сбывает его конечным потребителям (иногда после необходимой доработки), — это:

• Ответ: дилер

Вопрос 41. Если потребителю безразлична марка приобретаемого товара, и он выбирает магазин, предлагающий самую низкую розничную цену на товар, то целесообразно использовать:

• Ответ: интенсивное распределение

Вопрос 42. Компания, предлагающая привлекательные для посредников финансовые условия, получает власть, ...

• Ответ: основанную на вознаграждении

Вопрос 43. Если маркетинговый канал включает производителя, оптового торговца, мелкооптового торговца, розничного торговца, потребителей, то речь идет о стратегии __________________ дистрибьюции.

• Ответ: интермедиарной

Вопрос 44. Маркетинговый канал — это:

• Ответ: совокупность взаимозависимых хозяйственных объектов, участвующих в процессе доведения товара от производителя до потребителя

Вопрос 45. Преимуществом многоканальной системы распределения является то, что ...

• Ответ: расширяется охват рынка

Вопрос 46. Благодаря внедрению современных информационных систем роль оптовых торговцев в каналах распределения:

• Ответ: несколько снижается

Вопрос 47. Производитель, осуществляющий реализацию своей продукции через систему посылочной торговли, применяет стратегию __________________ дистрибьюции.

• Ответ: интермедиарной

Вопрос 48. Использование новых информационных технологий способствует смещению центра власти в канале распределения от:

• Ответ: производителя к розничному торговцу

Вопрос 49. Услуги по предпродажной поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в управляемых маркетинговых системах, включают в себя

• Ответ: деятельность по продвижению товара на рынке

Вопрос 50. Этап жизненного цикла продукта, когда производитель больше не акцентирует внимание на услугах, увеличивающих ценность товара, и использует стратегию массовой дистрибьюции и, соответственно, более дешевые маркетинговые каналы, называется стадией

• Ответ: зрелости и стабилизации

Вопрос 51. Торговая операция, которая заключается в разбиении однородной товарной массы на более мелкие партии товаров, — это:

• Ответ: распределение

Вопрос 52. Выделяют __________________ основных типа(-ов) вертикальных маркетинговых систем.

• Ответ: 3

Вопрос 53. Компания General Electric, реализующая переносные электроприборы через более, чем 10 тыс. независимых торговых фирм, использует стратегию __________________ дистрибьюции.

• Ответ: массовой

Вопрос 54. К стратегиям охвата рынка относится стратегия:

• Ответ: выборочного распределения

Вопрос 55. Ширина как характеристика канала распределения отражает:

• Ответ: число участников в каждом звене канала

Вопрос 56. Характеристика деятельности дистрибьюционного канала, отражающая его способность обеспечивать уровень обслуживания, необходимый конечным потребителям, при минимально возможном уровне затрат, — это:

• Ответ: эффективность

Вопрос 57. Садово-огородническое хозяйство, реализующее свою продукцию через плодоовощную базу, а последняя — через мелкооптовую торговлю, использует стратегию __________________ дистрибьюции.

• Ответ: интермедиарной

Вопрос 58. Торговая операция, которая заключается в формировании партии товаров, составленной из разных товарных групп для их последующей совместной продажи, — это:

• Ответ: формирование ассортимента

Вопрос 59. Канал распределения, предоставляющий потребителям необходимые услуги и обеспечивающий при этом участникам максимальную экономическую выгоду при минимальных ресурсных затратах, — это канал ...

• Ответ: оптимальный

Вопрос 60. Этап жизненного цикла продукта, когда производитель акцентирует внимание на покупателях-новаторах, используя стратегию выборочного распределения и, соответственно, осуществляя выход на рынок через специализированный канал распределения, называется стадией

• Ответ: внедрения

Вопрос 61. К вспомогательным посредникам относятся:

• Ответ: транспортные организации

Вопрос 62. На стадии упадка товара возрастает значение дистрибьюционных каналов, ...

• Ответ: имеющих низкие издержки

Вопрос 63. Количество стандартных функций, выполняемых оптовой торговлей в современных системах распределения, ...

• Ответ: уменьшается

Вопрос 64. Объединение независимых мелких торговцев, создающих центральную закупочную организацию и совместно проводящих мероприятия по стимулированию продаж, — это:

• Ответ: розничные кооперативы

Вопрос 65. В качестве торговых посредников могут выступать:

• Ответ: дилеры

Вопрос 66. Услуги по поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в управляемых маркетинговых системах при заключении сделки, включают в себя

• Ответ: принятие на себя обязательств по доставке и установке оборудования за свой счет

Вопрос 67. Парфюмерная фабрика, реализующая свою продукцию только через магазины фирмы «Весна», использует стратегию __________________ дистрибьюции.

• Ответ: концентрированной

Вопрос 68. Если компания обладает большими возможностями и хорошими перспективами улучшения своего положения, ее позиция на рынке характеризуется как:

• Ответ: благоприятная

Вопрос 69. Стратегия распределения, предполагающая взаимодействие с одним (эксклюзивным) посредником при реализации продукта конечным потребителям на определенной географической территории, является стратегией __________________ дистрибьюции.

• Ответ: концентрированной

Вопрос 70. Благодаря внедрению современных информационных систем роль розничных торговцев в каналах распределения:

• Ответ: значительно усиливается

Вопрос 71. К обратным маркетинговым потокам видов деятельности в канале распределения относится:

• Ответ: размещение заказов

Вопрос 72. Компания быстрого питания, открывающая новые кафе и одновременно расширяющая меню, использует стратегию

• Ответ: смешанную

Вопрос 73. Если положение фирмы гарантирует спрос на продукты, однако она постоянно испытывает давление со стороны доминирующей компании и не обладает благоприятными перспективами улучшения своего положения, то ее позиция на рынке характеризуется как:

• Ответ: надежная

Вопрос 74. На стадии роста товара целесообразно осуществлять дистрибьюцию через

• Ответ: сети магазинов, универмаги

Вопрос 75. Британская компания Church Shoes, захватывающая зарубежные рынки, распространяя обувь через магазины мужской одежды, а не через обувные магазины, использует __________________ каналы распределения.

• Ответ: нетрадиционные

Вопрос 76. Двусторонней маркетинговой функцией в каналах распределения являются:

• Ответ: переговоры

Вопрос 77. Компания, контролирующая поведение других конкурентов и обладающая большим набором возможных стратегий, занимает на рынке __________________ позицию.

• Ответ: доминирующую

Вопрос 78. Физические и юридические лица, оперирующие крупными партиями товаров и осуществляющие их продажу, — это:

• Ответ: оптовые торговцы

Вопрос 79. Уровень маркетингового канала — это:

• Ответ: каждое звено цепочки посредников, участвующих в распределении товара

Вопрос 80. Процесс планирования системы распределения, ориентированной на клиента («звездное предприятие»), включает __________________ этапов.

• Ответ: 14

Вопрос 81. Торговая фирма, принадлежащая своим покупателям, которые на общие деньги открывают магазин, выбирают его руководство и определяют политику работы, получая при этом процент от продаж, — это:

• Ответ: потребительский кооператив

Вопрос 82. Соглашение, в соответствии с которым поставщик обязуется в первую очередь предложить товар привилегированому посреднику и только после его отказа получает право продавать этот товар на оговоренной территории самостоятельно, — это соглашение ...

• Ответ: о преимущественном праве продажи

Вопрос 83. Объединение магазинов, имеющих одного владельца и единый контролирующий орган, централизованно осуществляющих закупки и предлагающих схожий ассортимент товаров, — это:

• Ответ: корпоративные цепочки магазинов

Вопрос 84. Производитель, осуществляющий реализацию своих товаров через принадлежащую ему оптово-распределительную компанию, применяет стратегию __________________ дистрибьюции.

• Ответ: прямой

Вопрос 85. Простыми посредниками являются:

• Ответ: агенты
• Ответ: брокеры

Вопрос 86. Структура канала распределения, при которой его участники самостоятельно действуют на рынке, исходя из своих интересов, — это:

• Ответ: конвенционный канал

Вопрос 87. Основной экономической причиной появления посредников в канале распределения является:

• Ответ: повышение эффективности обмена

Вопрос 88. Дискаунт — это:

• Ответ: магазин, торгующий по низким ценам

Вопрос 89. Этап жизненного цикла товара, когда производитель, отказываясь от неприбыльных каналов, сотрудничает в сфере дистрибьюции с фирмами, торгующими по почтовым заказам и с магазинами сниженных цен, называется стадией

• Ответ: спада

Вопрос 90. К контрактной маркетинговой системе, предусматривающей обратную интеграцию, относятся:

• Ответ: кооперативные объединения, финансируемые розничными торговцами

Вопрос 91. Если производитель осуществляет реализацию продукта через принадлежащий ему «электронный магазин», то он применяет стратегию __________________ дистрибьюции.

• Ответ: прямой

Вопрос 92. Торговля по почте доказала свою эффективность в продвижении на рынок и продаже

• Ответ: книг, журнальных подписок

Вопрос 93. Характеристика деятельности маркетингового канала, определяющая, насколько эффективно с точки зрения затрат использованы ресурсы канала, предназначенные для достижения определенных целей, — это:

• Ответ: результативность

Вопрос 94. В составе своей системы эксклюзивного распределения производитель в рамках отношений франчайзинга лицензирует на торговлю:

• Ответ: розничного торговца

Вопрос 95. Если потребитель имеет ярко выраженные предпочтения относительно марки товара, но готов обойти несколько магазинов, чтобы гарантировать себе самую низкую цену на товар, то целесообразно использовать:

• Ответ: выборочное распределение

Вопрос 96. Торговое предприятие, в котором представлено множество товарных линий, каждая из которых продается в особом отделе, возглавляемом специалистом по торговле товарами данной группы или мерчендайзером, — это:

• Ответ: универмаг

Вопрос 97. Структура маркетингового канала, при которой две или несколько независимых компаний объединяют свои ресурсы и усилия для совместного использования рыночных возможностей, — это __________________ маркетинговая система распределения.

• Ответ: горизонтальная

Вопрос 98. Соглашение, которое лишает поставщика возможности продавать на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников товар, аналогичный перечисленному в соглашении с посредником, — это соглашение ...

• Ответ: об исключительном праве продажи

Вопрос 99. В случае непрямого сбыта по мере сокращения срока доставки товаров на рынок, средний уровень затрат, связанных со сбытом, ...

• Ответ: снижается

Вопрос 100. Относительно крупное торговое предприятие, главной задачей которого является удовлетворение основных потребностей домашних хозяйств в продуктах питания, а также в некоторых товарах (например, для дома) и услугах, — это:

• Ответ: супермаркет

Вопрос 101. Оптовик, который подыскивает партнеров и подписывает с ними контракты от своего имени, но за счет продавца или покупателя, которые несут коммерческие риски, — это:

• Ответ: комиссионер

Вопрос 102. Торговая операция, которая заключается в разбиении неоднородной товарной массы на отдельные относительно однородные ассортиментные группы, — это:

• Ответ: сортировка

Вопрос 103. Посредники обычно используются в тех случаях, когда

• Ответ: товар хорошо известен покупателю

Вопрос 104. На стадии внедрения нового товара предпочтительнее использовать каналы распределения:

• Ответ: специализированные

Вопрос 105. Взаимодействие производителя с разумно максимальным числом посредников при реализации продукта конечным потребителям является стратегией __________________ дистрибьюции.

• Ответ: массовой

Вопрос 106. Корпорация Kodak, тесно сотрудничавшая с продавцами своей продукции по вопросам организации экспозиций товаров, стимулирования сбыта и ценовой политики, является __________________ маркетинговой системой распределения.

• Ответ: управляемой

Вопрос 107. Политика интенсивного распределения предполагает наличие

• Ответ: многих продавцов на многих рынках

Вопрос 108. Торговое предприятие, где покупатели сами ищут, сравнивают и подбирают товар и обращаются к торговому персоналу только в момент его оплаты, — это магазин ...

• Ответ: самообслуживания

Вопрос 109. К контрактной маркетинговой системе, предусматривающей прямую интеграцию, относятся:

• Ответ: добровольные объединения, финансируемые оптовыми торговцами

Вопрос 110. Политика концентрированной дистрибьюции предполагает наличие

• Ответ: одного продавца на одном рынке

Вопрос 111. Стратегия, которая основывается на нахождении удобного месторасположения торговых точек и управлении расширяющейся инфраструктурой, — это стратегия ...

• Ответ: создания сетей

Вопрос 112. Физические и юридические лица, осуществляющие продажу продукции, как правило, конечным потребителям для целей последующего некоммерческого (личного, семейного) использования, — это:

• Ответ: розничные торговцы

Вопрос 113. Привлечение в магазин нового покупателя обходится дороже, чем удержание существующего клиента в __________________ количество раз(-а).

• Ответ: 3-5

Вопрос 114. Из приведенных неверным является утверждение, что ...

• Ответ: хозяйственные субъекты предъявляют к информации стандартные требования, поэтому необходимо разработать единый типовой образец информационной системы маркетинговых каналов

Вопрос 115. В основе взаимоотношений в канале распределения, которые поддерживаются по причине того, что стороны считают себя обязанными так поступать, лежат обязательства:

• Ответ: моральные

Вопрос 116. Если потребитель предпочитает покупать известную марку товара в престижном магазине, то целесообразно использовать:

• Ответ: эксклюзивное распределение

Вопрос 117. По мере сокращения срока доставки товаров на рынок, в случае прямого сбыта, средний уровень затрат, связанных со сбытом, ...

• Ответ: существенно возрастает

Вопрос 118. Информационно-активные стратегии разрешения споров в канале распределения больше применимы при решении проблемы с:

• Ответ: небольшим уровнем риска

Вопрос 119. Когда производитель настаивает на том, чтобы посредники использовали разработанную им систему подготовки торговых работников, он осуществляет власть

• Ответ: экспертную

Вопрос 120. На стадии зрелости товара, как правило, используется стратегия __________________ дистрибьюции.

• Ответ: массовой

Вопрос 121. Прямой форме сбыта благоприятствует:

• Ответ: высокий уровень пред- и послепродажного обслуживания

Вопрос 122. Когда производитель высококлассных стереосистем отказывается от стратегии выборочного распределения в пользу интенсивного сбыта, то ...

• Ответ: со временем общая эффективность маркетингового канала повышается

Вопрос 123. Компания по производству сложной бытовой техники, реализующая свою продукцию через специализированные магазины, использует стратегию __________________ дистрибьюции.

• Ответ: селективной

Вопрос 124. Преимуществом косвенных каналов распределения является то, что ...

• Ответ: преодолеваются различия между целями производителя и потребителей

Вопрос 125. Бухгалтерская фирма, предлагающая, помимо услуг по счетоводству, консультации по вопросам налогообложения и управления предприятием, использует стратегию

• Ответ: новых услуг

Вопрос 126. Оптовый торговец, предоставляющий независимым розничным торговцам ряд услуг по планированию закупок, стимулированию сбыта и рекламе, помогая им успешно конкурировать с крупными торговыми сетями, входит в состав

• Ответ: добровольного объединения, финансируемого оптовыми торговцами

Вопрос 127. Торговое предприятие, предлагающее узкую группу товаров со значительной глубиной ассортимента, — это:

• Ответ: специализированный магазин

Вопрос 128. Информационно-защитной стратегией разрешения спорных ситуаций в канале распределения является:

• Ответ: посредничество

Вопрос 129. В ситуации, когда производитель стремится расширить свою долю рынка за счет политики низких цен, а дилеры, напротив, предпочитают иметь высокую норму прибыли, причиной противоречия между ними является:

• Ответ: несоответствие целей

Вопрос 130. Франчайзинговая система представляет собой __________________ маркетинговую систему распределения.

• Ответ: вертикальную договорную

Вопрос 131. К стратегиям маркетинговой дистрибьюционной политики относится стратегия:

• Ответ: ценовой дискриминации

Вопрос 132. Неверным является утверждение, что ...

• Ответ: отраслевые дистрибьюторы (как и торговцы оптом) продают товары в основном розничным торговцам, предоставляя им полный набор услуг

Вопрос 133. Есть смысл заниматься организацией собственной торговой сети, если ...

• Ответ: товар реализуется на вертикальном рынке

Вопрос 134. Новые информационные технологии в сфере распределения:

• Ответ: коренным образом преображают способы организации распределения и позволяют сократить затраты на выполнение маркетинговых функций

Вопрос 135. В ситуации, когда 3 производителя, торговавшие прежде с каждым из 10 розничных торговцев, организуют сбыт им своей продукции через одного оптовика, число необходимых контактов:

• Ответ: значительно сократится

Вопрос 136. Канал распределения, включающий: 1) производителя; 2) оптового торговца; 3) мелкооптового торговца; 4) розничного торговца; 5) потребителя, является каналом

• Ответ: трехуровневым

Вопрос 137. Торговцами являются:

• Ответ: оптовики

Вопрос 138. Дистрибьюционной стратегией ассортимента продукции является стратегия

• Ответ: навязывания продаж

Вопрос 139. Неверным является утверждение, что ...

• Ответ: посредник действует как агент, отстаивающий прежде всего интересы поставщика, и только во вторую очередь — интересы потребителя

Вопрос 140. Стратегия распределения, согласно которой рыночная реализация продукта конечным потребителям осуществляется через каналы, включающие одного или несколько посредников, является стратегией __________________ дистрибьюции.

• Ответ: интермедиарной

Вопрос 141. Уровень доступности товара выше в случае использования распределения:

• Ответ: интенсивного

Вопрос 142. Неверным является утверждение, что ...

• Ответ: процесс доведения товаров от прямого производителя до покупателей традиционно носит название «марка торговой логистики»

Вопрос 143. Неверным является утверждение, что к преимуществам эксклюзивного распределения относится:

• Ответ: небольшой охват рынка

Вопрос 144. Оптовые торговые фирмы, которые приобретают в собственность товары у продуцентов для последующей их перепродажи преимущественно производственным предприятиям, оказывают им такие услуги, как кредитование, хранение товаров, доставка и др., — это:

• Ответ: отраслевой дистрибьютор

Вопрос 145. Право собственности на товар переходит к таким оптовикам, как:

• Ответ: коммивояжеры

Вопрос 146. К проблемам исходящего распределения относится:

• Ответ: перемещение готовых изделий от производителя к потребителям

Вопрос 147. К прямым маркетинговым потокам видов деятельности в канале распределения относится(-ятся):

• Ответ: продвижение товара

Вопрос 148. Оптовик, основная функция которого состоит в том, чтобы организовать встречу взаимно заинтересованных продавцов и покупателей, но сам не принимает непосредственно участия в сделках ни своим именем, ни капиталом, — это:

• Ответ: брокер

Вопрос 149. Компания, использующая имеющиеся мощности и предлагающая услуги новым сегментам рынка, осуществляет стратегию

• Ответ: мультисегментную

Вопрос 150. К участникам процесса распределения, чья деятельность не связана с получением прав собственности на товар и прав заключения сделок, относятся:

• Ответ: независимые склады

Вопрос 151. Этап жизненного цикла продукта, когда в центре внимания производителя оказываются вопросы организации сбыта и используются каналы с высокой пропускной способностью, но объем предоставляемых услуг сокращается, называется стадией

• Ответ: роста и развития

Вопрос 152. Физические и юридические лица, которые, не принимая на себя имущественные права, осуществляют торговое посредничество, вступая в контакты с покупателями, — это:

• Ответ: простые посредники

Вопрос 153. Если потребитель предпочитает покупать наиболее доступную марку товара в самом удобном для него магазине, то целесообразно использовать:

• Ответ: интенсивное распределение

Вопрос 154. Информационно-активной стратегией разрешения спорных ситуаций в канале распределения является:

• Ответ: обмен сотрудниками

Вопрос 155. Торговое заведение, предлагающее широкий ассортимент фирменных, хорошо продающихся товаров с высокой марочной премией, на которые устанавливаются относительно низкие цены, где покупатели изучают образцы и заказывают представленные товары, а затем забирают их в соответствующем отделе магазина, — это:

• Ответ: выставочный зал

Вопрос 156. Компания Hallmark, распространяющая свою основную торговую марку (карточки Hallmark) через сеть универмагов, а вторую торговую марку (карточки Ambassador) через магазины, торгующие со скидками, использует стратегию

• Ответ: дифференциации основного продукта

Вопрос 157. Торговая операция, которая заключается в формировании партии товаров, состоящей из аналогичных товарных групп от разных поставщиков, — это:

• Ответ: объединение

Вопрос 158. К затратам, связанным с правом собственности, относятся затраты на:

• Ответ: поддержание товарных запасов

Вопрос 159. Самый известный и распространенный тип магазина — это:

• Ответ: универмаг

Вопрос 160. Общие затраты на распределение, связанные с деятельностью «средней» американской фирмы, составляют от объема продаж __________________ процентов.

• Ответ: 8

Вопрос 161. При взаимодействии производителя с ограниченным числом посредников и при реализации продукции конечным потребителям на определенной географической территории, используется стратегия __________________ дистрибьюции.

• Ответ: выборочной

Вопрос 162. Реакция на запросы потребителей как характеристика предоставляемого маркетинговым каналом уровня обслуживания означает:

• Ответ: желание и готовность персонала компании предоставлять услуги

Вопрос 163. Физические и юридические лица, осуществляющие продажу товаров потребителям для целей последующего личного (некоммерческого) использования, — это:

• Ответ: розничные торговцы

Вопрос 164. Структура маркетингового канала, участники которого обладают юридической и финансовой независимостью, но действуют под контролем самого сильного члена канала, — это __________________ маркетинговая система.

• Ответ: управляемая